亞星通梁總經理與山崎副總經理於AppWorks演講

2024年7月3日，由 AppWorks 之初加速器主辦的活動上，敝司STAR TO ASIA的梁總經理與山崎副總經理以「台灣新創如何進入日本市場」為主題進行了演講。

他們指出：「日本市場非常大且具有吸引力，只是儘管可預期一定的銷售額，差異化卻很困難。」

在提及日本市場的市場動態和規模時，舉例來說，他們指出，比較最大的電商平台時，日本和台灣的交易總額相差近14倍。即使考慮到兩國人口差距為6倍，日本市場的規模仍是台灣市場的兩倍以上。因此，即使是利基市場的SaaS公司，也能在日本市場創造超過數十億日圓的收入。因此，他們認為台灣的SaaS公司在日本市場也有建構收入和成長的潛力。

然而，另一方面，也因為已經有許多利基服務存在，差異化變得非常困難。

特別是在BtoB領域市場的開拓中，除了在地化的必要性外，「代理商和合作夥伴」的存在最為重要，必須謹慎選擇和活用。透過比較幾乎同時間進入日本市場的外資企業的成功和失敗案例，以及STAR TO ASIA的集團母公司FINDSTAR在BtoB銷售中的成功案例，帶來了結合日本企業集團特有的案例經驗的演講。

◆AppWorks Accelerator 之初加速器
AppWorks (之初加速器集團) 於 2009 年由 Jamie 林之晨所創立，是由「創業者」為「創業者」設立的加速器，以及基於加速器發展的新創社群與創投機構。AppWorks Accelerator 每年兩次嚴選區域最具潛力的 40 支 AI、Blockchain 以及東南亞新創加入。累積迄今，AppWorks 社群已有將近 600 家活躍科技公司、超過 1,700 位創業者。


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