【CLIENT INTERVIEW】
日本企業M-Style Japan 海外事業部部長呂明儒(Terry Lu)

    日本企業M-Style的品牌「美巣BI-SU」是以「人、自然、動物相互支持的循環型社會」為主題，使用由代表稻富幹也親自在馬來西亞採集的高品質天然燕窩製造而成的健康食品和美容產品 。「美巣BI-SU」於2022年開始在台灣擴展，目前不僅在自家電商網站銷售，也在台北SOGO百貨的快閃店、台灣女性第一購物平台MOMO等多個渠道展開銷售。這次我們有幸了解到「美巣BI-SU」的海外事業部部長Terry分享在海外取得成功所必不可少的要素等內容。

 

受訪者：日本企業M-Style Japan 海外事業部部長 呂明儒(Terry Lu)(圖右)
訪問者：​亞星通股份有限公司行銷事業部 事業支援部門窗口 中川大輔(圖左)

※內容經歷為採訪時間點為止

─何時開始考慮進軍海外市場的呢？
從創立之初，我們就一直懷抱著透過日本的研究實力和頂尖的燕窩，向世界傳達燕窩的優點和力量的願望。BI-SU旨在支持人類的健康和美麗，同時希望能成為提高社會環保意識的催化劑，並將影響力推向至全球。那我們實際著手整備資源並於海外市場擴展是從2022年開始的。

─為何會選台灣為第一個開發海外市場的國家呢？
台灣市場對於燕窩已經有很高的認知度，當然也有情感上的原因，我們接收到了對於日本的許多熱情支持和應援，並且台灣市場有著對優質產品的高度辨識能力，因此我們決定將台灣放在首要考慮之列。

─想請您分享是如何認識到亞星通的呢？
我以前在其他專案中曾經受過亞星通的協助，那是我們相識的契機。

─也有其他支援海外市場發展或海外廣告的企業，為何選擇了亞星通呢？
亞星通在台灣市場擁有多年經驗，不僅服務內容範圍廣泛，也非常注重客戶需求，且始終提供靈活的對應和建議，對於新品牌來說非常有幫助。
 

─想請您分享於台灣(海外)開發市場時的困難或有趣的地方。
也許是出於地理原因，我認為台灣的消費市場相當國際化。除了國內品牌之外，海外品牌也逐漸增加，商業模式也快速發展。因此，儘管競爭激烈，能夠與來自不同國家的優秀品牌競爭並互相促進，我還是覺得非常有趣。

─如果您有任何對台灣(海外)市場成功發展上有很重視的想法，想請您分享給我們
我認為這是一種不僅適用於台灣，也適用於世界各地的概念，那就是始終重視客戶的需求。 同時我也覺得傳達品牌的理念非常重要，因此透過與客戶的溝通，如何保持品牌的一致性將永遠是一個重要的課題。

─對貴司來說亞星通是什麼樣的存在呢？想請您分享接下來對亞星通的期待。
作為一個合作夥伴而言，亞星通已經不只是BI-SU的合作企業，更像是理解我們理念、一起開拓未來市場的夥伴。作為一家新企業，我們一直在探索各種不同的道路和方向。在未來，我們期望在不斷嘗試和摸索的過程中，相互支持、共同實現台灣事業的成功。
 

＜M-Style Japan 企業概要＞
位址：福岡縣福岡市中央區
社長：稻富　幹也
URL：https://www.bi-su.jp/

＜聯繫資訊＞
公司名稱：​亞星通股份有限公司（​STAR TO ASIA CO.,LTD）
地點 :台北市松山區八德路3段36號13樓
URL：http://www.startoasia.com/index.php